БЛОК 3. АНАЛИТИКА СТРУКТУРЫ (ВЕТКИ)

Если бизнес нельзя увидеть в цифрах — им невозможно управлять.

Основная задача — отслеживать, какие ветки дают активность, оборот и дубликацию, а какие остановились или деградируют. На основе этих данных директор принимает решения: усиливать сильные ветки, реанимировать слабые или перераспределять внимание команды.
Таблица №2 ЛИДЕРЫ И ВЕТКИ

Лидер

Ветка

Активные

Новички

Оборот

Статус

Иван

A

15

40

$$$

🟢

Мария

B

5

18

$$

🟡

Алекс

C

0

10

$

🔴


Логика статусов:
  • 🟢 активный рост
  • 🟡 стагнация
  • 🔴 нет движения
Таблица №3 действия

Объект

Проблема

Дата

Статус

Действие

Ветка B

нет регистраций

5 дней

🔴

разбор

Лидер Мария

упала активность

3 дня

🟡

созвон

Новички

не включились

7 дней

🔴

обучение

РАБОЧИЙ ЦИКЛ (КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ РЕЗУЛЬТАТЫ)
Раз в неделю:
Ты смотришь KPI и задаёшь:
  • где рост
  • где падение
  • какой этап воронки слабый
  • какая ветка просела
Пример:
  • упали регистрации → усиливаешь презентации
  • активность слабая → включаешь запуск новичков
  • ветка не растёт → работаешь с лидером
Главное правило:
не трогай то, что работает — усиливай то, что ломается
Таблицы нужны только для одного:
Превратить хаос структуры в точные управленческие решения.
Если из таблиц не выходит действие — они бесполезны.